农产品营销渠道冲突与整合研究
摘 要：从我国改革开放以来，农产品为主的销售渠道的体系就一直成为我国农村改革开放的主要内容，但是从以往来看，农产品销售管理体系不够完善以及供应结构不够合理给我国的农产品发展造成了非常不利的影响。
关键词：农产品；销售；渠道；管理体系
一、我国的农产品销售管理渠道的现状情况
农产品销售渠道是指能够使产品和服务顺利的被消费的相互依赖相互依存的特殊体系，主要的包括了产品的生产加工运输以及销售等等的重要环节。
我国的农产品销售渠道主要是借鉴了其他国家的经验，再加上自己国家的特色，所以形成了比较独具一格的销售制度。我国的销售制度的模式主要有“农民和批发商”“农民供应商和超市”等等的销售模式。从现状来看，农产品的销售并不是非常的顺畅，导致了小市场和大市场脱节的比较严重的现象。造成这种现象的主要原因是销售管理体系不够的完善，造成了销售渠道单一的的现状，严重阻碍了我国的农产品的发展。
二、我国农产品管理体制主要存在的问题
1.销售政策不够完善
农产品是我国的重要物资，所以很容易受到国家政策的宏观调控，而在我国现阶段的农产品的经济变化市场中，也逐步慢慢的实现了菜篮子模式的宏观调控机制。菜篮子的销售成绩取得了非常大的成绩，但在中间也存在这非常大的不足，比如，销售市场的体系还是不够健全和完善，市场供应不太稳定造成了市场混乱的现象等等，这些都是这种菜篮子模式存在的漏洞。因此自主的营销市场也受到了一定的限制，从而缺乏了对农产品的销售积极性和销售的主动性。
2.销售的定位不明确
在我国的经济市场，农民占据着非常重要的位置，他们即是生产的主体同时也是销售的主体。在我国的农产品一般都是比较分散的小规模生产，而且加上基本都是靠手工来完成销售成绩，再加上农产品的销售非常容易受到一些地域的限制，所以也就造成了农产品销售的局限性，也就会导致出现农产品产过剩或者短缺的局面。
3.农产品的渠道组织功能不够完善
在我国的农产品销售水平还低于现代化的标准水平，也就造成了效率低下、信息不畅、生产加工技术滞后等问题。我们从农产品的生产者这一面来看，小规模的生产模式和现在的大市场有着非常大的冲突，使得生产者在整个的销售渠道中处于了弱势的不利地位，生产者的利益也得不到相应的保护。而从中间商的角度来思考，职能单一，组织比较散乱是中间商的最主要的问题。
4.农产品的销售渠道环节太多
我国是以多层的中间商为主的销售渠道。而从生产者再到消费者一般都要经过非常多的环节。这中间的层层模式导致了交易成本过高的现象，而销售时间太长，也会导致一些保鲜时间较短的产品出现腐烂变质的情况，也大大的增加了成本。多层的销售模式也阻碍了信息的传达，也造成了资源浪费的现象。
三、针对我国的农产品销售管理体制存在的问题做出相应的对策
1.要充分的发挥到政府的主导作用
随着我国的经济发展和社会的需求都发生了重大的变化，消费者越来越注重健康环保的农产品，所以我们要运用政府的力量加强对市场的监管力度，严格的监管农产品的生产和销售过程，确保农产品的安全问题。政府也要制定一定的优惠制度，鼓励和支持积极参加农业改革的工程。同时也要加强农产品的设施建设，提高对农产品的储存手段，要建立一套完善的农产品的销售渠道。
2.生产者要积极的参与销售模式的创新
虽然在我国农产品的销售渠道很容易受到各种原因的限制，总是让农民受到经济损失，但是我们只要解决了局限着农产品发展的合作社和企业龙头等的合作方式，实现企业和农民的产权一体化，确保龙头和合作社之间的一致性，然后通过一些管理协会的结构来保证农民和企业之间的利益是一致的。
3.要让农产品的超市发挥销售渠道的主体做用
首先我们要加快农产品的生产，降低能够进入超市的最低门槛水平，进而保证超市的供应是持续稳定的状态。超市的供货方一般来说都是比较有一定组织程度的经营个体，有了一定的组织经验之后再加强对农业产品的标准化建设，这样才可以促进更多的农产品进入我们的市场当中。
4.升级原有的渠道模式，提高销售效率
当前我国的农产品的销售渠道还是属于比较散乱的销售模式，要想真正提高农产品的销售量就必须将以往散乱的模式做一个归置，让他们同属于一个组织的同时也要将农产品的建设和未来发展的道路做一个规划，加强对批发市场的设备建设，同时在农产品的管理模式和销售模式上也要相比之前有所改进和完善，提高销量。在平时的销售管理上也要注意卫生安全的问题，避免脏乱差的情况发生，为人民的安全问题做考虑。
四、小结
农产品作为我国经济的流通的主体地位，无论是在生产领域占据着主体地位的农户，还是流通领域的经营户，他们都需要要逐步的完善自己，让自己越来越走向国际化规模化的领域。我国的农产品的销售要首先借鉴国家的力量，运用先进的经验，来改变以往销售手段单一的局面，然后通过多方式的方法来培育农产品的销售渠道。最终带动我国的经济发展，逐步的领先于世界的平均经济水平。
参考文献：
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[2]丁丽芳.农产品市场营销策略[M].北京：中国社会出版社，2008.
[3][美]库尔斯，[美]乌尔著，孔雁译.农产品市场营销学[M].北京：清华大学出版社，2006.
作者简介：石发虎（1993.05- ），男，汉，甘肃金塔人，天水师范学院本科在读，研究方向：场营销专业
