摘 要：面临当前竞争日趋激烈的市场环境，兰州分公司在依托集团公司的大力扶持和全体职工的精诚团结，努力拼搏下，这几年做了大量的探索和积累，取得了显著的成效，也逐步站稳脚跟，走向成熟。但是要保持现在持续快速的发展势头，维持现状是远远不够的，我们还面临重重困难，还需要做好大量的基础性管理工作。而经营开发是决定兰州分公司未来的关键性因素，也是极其重要的一项工作。本文旨在结合兰州分公司的实际情况，对部分经营开发管理工作做一个初步的探究，希望能找到契合我公司实际发展的一些有效办法。全文所有观点，仅代表我个人意见，不足和考虑不充分之处，请领导及同事们批评指正。
关键词：经营；管理；发展规划
一、严峻的市场形势
1.建筑市场不景气，合同风险逐步加大
兰州分公司擅长施工的传统工业项目由于普遍产能过剩，市场萎缩，竞争加剧。加之，业主资金不好，合理低价中标方式的广泛采用，我们的开发难度和合同风险都显著加大。
政府现在虽然支持房地产发展，但是房地产市场任然不景气，而且房地产项目不仅价格低，付款普遍不好，还要求垫资施工。于当前兰州分公司的资金能力和抗风险能力而言，还承担不起。出于保险起见，我们迄今为止，只是尝试性地承建了由政府支持的陇南武都区江南限价商品房及我们自己集团兰州房地产的项目，还没有实质性地打入房地产开发市场。但是这一步我们必须在适当的时候迈出去，否则路会越来越窄。
2.合理低价中标方式的广泛采用，成本风险逐步加大
合理低价中标其实我们基本上可以理解为最低价中标，只要不低于报价单位的企业成本，均为合理。以前广泛采用综合评分办法确定中标人，我们凭借XX的品牌和XX丰富的业绩及良好的形象，加之兰州分公司地处兰州地区，具有得天独厚的优势。但是近年来，在通过中高层领导积极努力沟通，招标人甚至对XX十分满意且主观意愿是想要XX承建的项目，我们仍然投失了，最直接原因就是价格不具竞争优势。即便最后给我们了，前提也是要将报价降至最低，这无疑直接加大了我们的成本风险。而且合理低价中标我认为是以后评标的大势所趋，我们要做好充分准备。
综上所述，虽然兰州分公司在开发定位上决策得当，在积极争取与政府合作规避资金风险方面，取得了显著成效。但是我们要拓宽自身开发市场，谋求持续快速发展，我认为最行之有效的方式是苦练内功，夯实基础，加强自身基础性管理工作，树立良好企业形象，降低项目成本，提高市场竞争力。
二、加强经营开发管理
1.培养全员开发意识，工程开发人人有责
在当前兰州分公司开发模式的基础上，还应该吸纳更多的社会力量参与开发。在集团公司开发奖励的基础上，工程实际允许的条件下，扩宽奖励的思路，激励全体员工积极参与开发。把项目经理纳入开发团队，下达开发任务，项目重点跟踪，针对性开发，从“等活干”变为“找活干”。项目经理不仅要抓好项目管理，还要能搞好工程开发，这方面项目经理既有足够的资源优势，也有足够的身份优势，最主要是具不具备积极的开发意识。
2.进一步加强经营开发部内部基础性管理
（1）合同管理。合同管理中最重要的是合同评审，兰州分公司应该形成一个三级评审制度，也就是在集团公司评审，分公司各部室评审的基础之上，还应该让拟承建该工程的项目部全部管理人员参与评审。为节省时间，分公司和项目部的评审可以同时进行，以众人的智慧来最大限度地寻求规避风险的方式方法。项目部全体管理人员参与合同评审，也变向地更深入地进行了合同交底，让项目所有参与者都熟悉合同、懂合同并具有相应的法律常识。
（2）投标管理。兰州分公司的投标管理最主要的任务是培养一批具有优良基础素质的从业人员，其中包括较强的组织协调能力、沟通交际能力、较强的法律意识、较强的发现问题和处理问题的能力，既需要工作细致认真负责，又要懂经营、懂法律、懂管理，在投标过程中能够积极地为领导建言献策，规避投标风险。
（3）投标预算编制管理。投标预算的编制兰州分公司在人力资源上具有较强的优势，我们这几年不仅培养出一大批预算人员，而且冯寒冬、叶胜玉、杨廷炯等三位分公司领导本身在预算经营方面非常专业且经验丰富。
（4）项目结算管理。项目结算是一个项目盈亏，在后期极其重要的一环。在结算工作方面，我们兰州分公司还应该大力培养并提高预算人员的过程控制意识。结算工作应该把重心放在过程之中，平时把工作做细致、做严谨，有理有据，而不是最后临时突击。还需要培养预算人员沟通交际能力、争辩能力、处理问题的能力以及逻辑思维的严谨性。
三、提高项目管理整体水平、降低成本是最有力的开发
兰州分公司各项目部的管理水平近几年虽有显著提高，但我们仍然有非常大的提升空间。要提高兰州分公司的竞标能力，我们首先要有一批具有社会先进管理水平的项目部，无论从质量、进度、安全、文明施工、成本等各个方面都要处于领先水平。但是这不是一蹴而就的事情，于当前的兰州分公司而言，还需要一个过程，我们可以尝试性地集中力量把六个项目部中的1-2个项目部逐步打造成精品项目部，以此为依托实现全面提高。只有我们项目部的管理水平提高到先进程度，我们兰州分公司才会实现真正意义上的快速持续发展，才能后劲十足。
以上是笔者在XX从事经营工作五年来的部分思考，由于自身经历和阅历的有限，不足之处，敬请各领导、同事们和兄弟单位谅解并批评指正。此次首届企业经营管理经验交流会召开在我公司成立60周年的伟大时刻，希望交流会取得圆满成功，参会者各有所得，并祝我们的XX明天会更好，我们全体XX员工明天会更好。
作者简介：严巍（1987.01- ），男，汉，籍贯：四川简阳，学历：大学本科，职称：助理工程师，工作单位：八冶建设集团有限公司兰州分公司，研究方向：建设工程施工企业经营管理
