作者周忠，泛家居圈创始人、家居建材业资深观察家、资深媒体人、商业作家。
全屋定制家居工业开展，已现拐点，在2018年上半年。
这种拐点体现在，整个职业仍然在增加但增速放缓，这种拐点体现在，下半场痕迹、后定制年代特征、后黄金年代体现，逐步浮出水面。
在这篇专栏文章里，我首要讨论：拐点之年的破局之道，算是抛砖引玉。
我把“拐点之年的破局之道”分为战略和战术两个层面。
战略·破局
正常的开展动摇对一个工业而言并非不是功德，要害看企业的战略定力怎么。24年前，欧派挑选了橱柜作为战略开展方向，欧派因而赢得了一个年代，即橱柜开展的黄金年代；4年前，欧派挑选了大家居作为战略方向，欧派再次赢得了一个年代，即全屋定制开展的黄金年代；本年，欧派挑选了整装大家居做为战略方向，欧派第三次将目光投向了未来。
和欧派战略布局有异曲同工之妙的是尚品宅配，而且，战略性指向全屋定制，尚品宅配还早于欧派，战略性指向整装，尚品宅配也早于欧派。
但与欧派和尚品宅配比较，索菲亚、志邦、好莱客、金牌等的战略布局，就略显滞后，索菲亚和洽莱客本年才正式打出大家居旗号并落地，志邦和金牌从橱柜向衣柜木门等全屋定制和大家居范畴的浸透，也就是这一两年的事。
战略布局假如慢了半拍，其成果可能是黄金时机的丢掉，至少，是部分的失去。
战术·破局
途径招商难、终端获客难且本钱大大提高，是当时定制家居企业遇到的遍及的战术问题之一，打破招商难和招商本钱高，就不能一味为招商而招商，而是要招商和养商偏重，这方面，欧派的树根理论和成功实践，值得同行学习学习，就当在参展的挑选上有所为有所不为，更当重视工程和精品房这两个重要的新途径的运营；打破终端获客难和本钱高，应当研讨和使用新零售理念和实践，正视进口的碎片化，现在，连最新的抖音，也成为了重要进口了，这方面，维尚集团的成功实践，也值得同行学习和学习。
因时刻联系，其他战术破局之道，只能下回分解了。
