途径转型，一个没有边沿、没有定论的大论题。
坐而论道、尽述观念，难免空谈，仍是拿实践的事例说话，看看“别人家”是怎样做的！一
微软途径合作同伴的新称号——CSP（Cloud Service Provider），咱们都现已很熟悉，其意为“云效劳施行商”。
理直气壮行必果。这个称谓的改变之下，有什么实质性的内在调整呢？
郑弘亦，微软大中华区Office产品总经理。
她着重：其一，途径要更好地满意客户个性化的效劳需求；其二，途径不能过于重视短期营业额。二
在以往“卖答应”的形式中，客户拿到产品之后，整个出售环节即告完毕。至于客户是否去用了、怎样用的、用的作用怎么，好像不必关怀太多。
而在云年代的订阅形式下，客户可以随时订阅或许撤销，也可以随时增订或减订，具有彻底的自主权，客户的全体运用体会就成为决定性的要素，假如这个月用得欠好，下个月没准就不买了。
而途径的作业重心，要从履行总部出售计划和保护客户关系，转而为客户打造定制化效劳的才能以及从效劳中赚取报答的才能。详细来说，就是途径要协助客户设计计划，完结布置和训练，令客户可以有继续杰出的运用体会，一起要做好售后保护。
假如有较强的技能才能，最好能根据微软的产品及技能，开发更多具有职业特性的解决计划，这样客户就可以享受到更优质的全体效劳价值。而途径同伴本身，也能完成收益的最大化。
郑弘亦给出的主张很详尽——途径同伴在跟从厂商进行转型的过程中，需求活跃去定位、去布局、去考虑，定位在哪个职业、哪些产品，要做什么样的效劳，要给客户供给怎样的额定增值效劳，怎么给客户做好售后效劳等等内容，都应该有一个体系化的构成。
“先做好定位，再做相应的企业架构调整，然后推进企业在云转型过程中捉住商机。”三
现在看来，微软的途径合作同伴可以做以下三种类型的事务：
一是仍沿袭多年以来的老套路，一锤子买卖式的“卖答应”——很显着，此举几乎没有未来；二是转向“订阅”，即“卖效劳”——适应SaaS大势，出路尚可；三是事务形式转向“运用开发”，即郑弘亦谈到的“根据微软的产品及技能，去开发更多更有职业特征的解决计划，带给客户更多的全体效劳价值”。
不同实力、不同开展阶段的途径同伴，自有各自挑选。
细数当下干流的软件厂商，供给SaaS已近乎是标配，途径同伴做好这项作业，也仅仅是分内之事。而“运用开发”这一形式无限光亮，是途径同伴成功转型、挣取更高赢利的方针地点，这也是微软活跃推重、引导的康庄之路。四
跳过山丘，没想到是人头攒动——云商场开展之快速、竞赛之剧烈，远超咱们幻想。但这就是大势、方向，唯有适应、紧跟。
其实，从微软的战略视点来看，微软的许多产品包含Windows、Office、Azure、Dynamics等都是国际级的途径化产品，而非终究制品，一切组件上的各种功用都有开发端口，合作同伴可以经过这些端口去开发相应的解决计划。
郑弘亦拿自己担任的Office事务做例，“咱们的开发端口称为Office Graph，也就是给开发人员供给的一个接口、开发途径，在其上可以十分容易地调用Office中的各种功用，操作简洁且免费运用。”
她介绍了一个实践事例：
微软的一位合作同伴“法大大”，主营事务是做电子合同。正本该公司现已有着很完好的解决计划，后来发现和Office 365进行整合有更显着的优点——在做电子文档签名和审阅的过程中，与微软Office 365的在线修正功用进行整合，不只完成签名功用，还可以修正文件以及记载每一次修正，并将全过程存储到OneDrive上。
这样一来，法大大的计划与微软Office 365进行充沛整合后，其电子文档、合同签署这样的流程，就可以调集修正、存储和修正盯梢等多项功用，更为强壮，带给客户更进一步的运用体会，然后完成增值。五
根据微软产品比方Office 365，开发各种解决计划的空间十分宽广，包含途径办理计划，施行本钱都很低。“条件是合作同伴要清楚自己的定位，拿手哪个职业、技能利益是什么、客户在哪里，接着去剖析和判别客户详细的需求，再结合微软的产品和技能，开宣布对应的解决计划。”
微软全球有超越64000个合作同伴，每个月仍会有6000个新增量。微软95%的事务，都是根据合作同伴发生而来。
途径办理途径，也不需求十分复杂和深邃的技能计划。
“所谓技能的大众化，就是一家几十人的中小企业，都可以运用国际500强的经销商协同途径来提高途径功率。”郑弘亦弥补说，“花钱不多，要害仍是要花点心思。”
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