施华玉+方丽+戴宗群
摘 要：日化产业与我们的日常生活紧密相关，其市场潜力是巨大的，随着我国社会主义市场经济的完善和发展，我国日化企业如雨后春笋般迅速崛起，现已遍布全国各地，中国的日化产业面临着激烈的竞争压力，促使着中国日化产业必须做出及时的调整，进军国际市场、走国际化发展之路已经成为我国日化企业发展的必然选择，将发展眼光放在国际化这一市场环境下，打造中国日化品牌形象，重视外销的手段和渠道，提升中国日化产业的行业影响力。本文从中国日化产业的市场发展格局出发，结合市场需求和企业的发展需求提出中国日化与国际接轨的合理的解决对策，为我国日化企业的长远发展做出具体的规划和思考，旨在提升我国日化产业的核心竞争力，从而更好的融入到国际竞争的环境中去。
关键词：中国日化；国际接轨；对策；思考
中国日化市场相当的活跃，本土的日化品牌、外资日化企业还有国外的日化品牌竞相参与到中国市场的竞争当中。改革开放以来，我国社会主义市场经济发展迅速，我国日化产业的规模和效益都得到了前所未有的发展，江苏省日化企业的发展尤为迅速，不仅在数量上达到数千家之多，而且在日化品牌上更是有较大的突破。在如此激烈的国内市场竞争情势下，我国的日化企业要想获得更好的发展，进军国际市场已成为我国日化企业生存发展的必由之路。
一、中国日化市场的格局
中国目前是全球最大的洗涤剂市场和第二大化妆品市场，现阶段我国日化产业的主要营销模式是实体销售和网络营销，电子商务模式的兴起和物流产业的便捷为日化产品的创新营销模式带来了更多的机会。目前中国日化产业的已经初步的形成了几个产业的集群，主要围绕在广东为中心的珠江三角洲地区和以上海为龙头的长江三角洲地区，但是外资的日化品牌仍旧占据中中国日化市场的主导位置。目前我国本土的日化企业主要有上海家化、纳爱斯、广州立白、伽蓝集团、霸王、广州拉芳等，自然堂、百雀羚、相宜本草这些耳熟能详的品牌呈现了良好的发展态势。在这样的市场发展格局之下，中国日化想要实现与国际接轨，缩小产业的差距性，需要从国内市场出发，占据有利的位置，实现日化产业的品牌积淀。为融入到国际市场做好充分的准备，打造中国的日化品牌刻不容缓。
二、中国日化与国际接轨的发展对策
1.拓展现代性的营销渠道，占领市场份额
中国日化产品有着自身的品牌优势，在营销的过程中需要将产品的理念、功能和优势通过一定的方式传到给消费者，吸引消费者的注意力。在品牌的营销上应该善于利用现代化的营销渠道，从消费者的喜好出发，以直接或者间接的影响消费者的购买行为为实现目标，通过有利的手段在市场范围内提升产品的影响力。整个营销的过程涉及到与供应商、经销商和广告媒体等多个方面的联系，最终面向的消费者的需求，通过各个环节的整合，将日化品牌传播和推广到消费群体中，通过利用网络销售、专柜销售、商超销售等多种渠道渗透品牌意识。尤其是在媒体和网络领域，应该加大投入的力度，占据广告黄金位置，反复的宣传品牌产品。在电视剧、网络剧和网络游戏等媒体产品中巧妙的植入日化品牌，在消费者的潜意识中形成了品牌概念。比较成功的案例就是立白洗衣液赞助的《我是歌手》节目，从2012年赞助之后，立白知名度快速的提升，从销售量上来说达到了同比增长了60%，广告投放效应所换来的市场利润是巨大的。应该看到营销宣传的新的渠道，善于利用媒体和网络这些消费群体关注的渠道，提升曝光度，在市场范围内形成深刻的影响力和号召力，从而引导消费者去主动购买品牌产品。中国日化产品现代性的渠道体现的是全方位、多角度的营销方式，更有利提升产品与国际的接轨的速度和效率，同时通过产业的互动和合作实现规模的效益，以带动相关产业的同步发展，实现互惠互利。
2.创新产品的利益增长点，明确产品定位
尽管现阶段国内的日化产业发展状况趋于稳定，但是中国本土的日化产品仍旧被外资日化产品所打压，不是因为技术和质量上实力弱，而是因为在产品的定位上没有找准创新点。对于整体日化产品发展市场缺乏一个正确的判断。中国日化产业创新观念不足，传统的老品牌如果不进行更新换代必然会被市场所以往。产品的创新不仅仅是在产品的内容上，在产品的包装上、产品的理念上和产品的品质上都应该打造符合现代人消费观念的个性化产品。很有可能一个细节上的改变就会吸引大量的消费者，尤其是现代日化产品种类繁多，各式各样的选择充斥着消费者的眼球，消费者在考虑到实用性的基础上还要考虑到审美需求，产品的使用习惯是否符合大众的生活习惯等。中国日化在实现向国际市场的扩张的过程中，应该充分的考虑到不同地域人们的消费习惯，将中国特色作为产品的品牌优势，在产品的包装和宣传上体现与当地人的审美习惯相一致的特点。
3.提升企业自主研发能力，形成品牌优势
中国的日化产业最需要的就是形成品牌的优势，品牌的建立需要一个长期的过程，也是企业经营管理的一个长期的积累。日化产品的内容和概念都是大同小异的，如何挖掘自身的优势，通过品牌这一竞争力来获取核心的竞争力，需要在自主的研发上入手。在企业的产品定位上应该充分的把握市场消费者的需求，走在消费者的前面，将品牌的形象塑造成消费者所期待的样子，创造出品牌竞争中的优越感。将企业的自主研发的关注点放在消费者身上，深入到市场当中去，对于消费者的不同需求和喜好、消费习惯、消费心理和价值观念进行制止的划分，通过市场细化原则，根据不同的需求层析制定不同的品牌推广方案。满足各个年龄层面、各个消费群体、不同职业的不同购物需求，将产品的研发和消费心理结合起来，确立目标消费群。企业应该不断的进行资本的积累，以扩生产的规模，在技术上突破创新，满足不同人群的制定不同的产品设计方案。将品牌的优势充分的展现出来，形成企业所特有的品牌文化，从而赢得大众的文化认同。以中国日化本土品牌的优势创造更多的经济效益，以核心的品牌竞争力去应对国际日化品牌的竞争状况，将中国日化中蕴含的中国文化底蕴和产品特色传播出去，提升国际的影响力。
4.加强与国际的技术合作，洞察国际市场
与国际接轨的标准体系是提升我国日化企业产品质量、经营状况、服务能力的重要体现，是增强我国日化企业参与国际市场竞争的重要手段。中国自加入了WTO以来，加强了与多国家的合作，在人才和技术上都实现了友好的交流和合作，产业的环境日趋的规范化，市场发展的规模也在不断的壮大。中国日化产业有自己的发展优势，但是也存在着一些不足，中国的日化产业市场非常的巨大，能够为外资企业提供更好的发展空间，而外资企业的在技术上和管理上的优势又能够为我国的产业合理化发展带来积极的借鉴。通过相互的合作，实现经营管理的规范化，能够降低在日化产业所承担的产业经营风险。
三、中国日化与国际接轨的现实思考
1.坚持以人为本、以市场为导向的经营理念
通过实践的经验总结我们可以发现，中国日化产业有着非常大的消费群体，并且这是一项经久不衰的产业，一直伴随着人们的生产和生活。因此中国日化产业的发展必须遵循以消费者为本，以市场为导向的原则，始终将消费者的需求作为企业生产和经营的出发点，为人们的生活带来更多的便利和舒适。无论是在国内市场还是国际市场，消费者始终主导者行业发展的总体方向。随着信息技术水平的不断提升，对外开放程度的提高，人们可以看到的世界更大更远，人们对于物质生活和精神生活的追求的脚步始终没有停歇。消费者对于日化产品市场的了解都有自己的看法，每一种产品的选择都会在内心形成一个判断的标准，单一的功能性产品无法满足消费者多样化的需求，在众多的选择当中，人们更加倾向于大品牌，实力雄厚的日化企业。
2.坚持自主研发、自主创新为动力的生产模式
创新始终是发展的不竭动力，中国的日化产业需要通过创新手段提升产品的市场承载力，满足不同群体的消费需求，挖掘新的产品价值增长点。日化产品注重的使用体验，通过使用效果的观察可以发展不同企业品牌的优势性。中国日化品牌想要保持鲜活的生命力必须不断的更新发展的观念，积极的学习国外先进的生产技术，融入到新产品的研发和产品的升级过程中，在保留中国特色的基础上，放大产品的优势，提升产品的质量，创新产品的包装和设计。尤其是在产品当中渗透企业的品牌文化，形成一种文化力量，让人们在使用产品的同时对产品有一个深刻的引向。自主研发、自主创新是一个广义大范畴，不仅仅局限在技术创新上，更是要体现在观念的创新。在企业的生产和经营过中，敢于大胆的尝试，不惧怕挑战。在与国际接轨的日化产业发展过程中，一切的问题都是未知的，我们对于市场的把握程度远远不及其变化的快，所以每一次大胆的尝试都是经验的激烈，通过创新这一动力，对于人才、技术、资源等进行整合，形成日化企业发展的强大保障，提升中国日化企业的抗压能力。
3.坚持产业集群、产业合作为保障的管理手段
中国日化产业的发展需要讲究科学的方法，从战略发展的高度来看待国际间的贸易合作，日化产业的合作发展是对于行业总体发展水平的提升。在国内市场中，日化产业应该形成集群效益，通过日化产业和相关产业的相互带动，开发出更多具有本土特色的产业发展模式。分散可能存在的风险，吸收发展中的有利因素，达到互惠互利的效果。不但的开拓新的发展市场，以多样化的管理战略提升中国日化企业的发展水平，尤其是对于老品牌的日化产业进行重新的产业格局调整，融入新兴的产业元素，实现产业的升级，扶持具有发展前景的中小企业，通过政策和资金的支持带动日化产业的整体发展，形成中国日化企业的集群效应。形成一定的产业规模，从而吸引大量的外来投资，通过和外资企业的合作实现产而已规模的扩大，推动中国本土的日化产业发展壮大，最终拓展更为广阔的国际市场空间。
四、结论
综上所述，全球化的经济视角下，中国的日化市场实现了开放性的自由化的竞争环境，在这样一个大环境下，创设中国本土的日化品牌，通过科学的销售营销手段，先进的管理理念，大胆的创新研发，不断的壮大自身的发展实力，经过不断的总结和反思，探寻出一条适合中国日化国家化的发展道路，顺应市场发展的规律，满足消费者的发展需求，彻底的改变中国日化产业的发展模式和经营环境，以国际化的视角壮大中国日化产业的规模，推动中国日化产业的可持续发展。
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作者简介：施华玉（1970.08- ），女，汉族，江苏扬州，扬州职业大学，副教授，本科，双学士，研究方向：国际贸易、市场营销、物流管理；方丽（1978.12- ），女，汉族，江苏扬州，江海职业技术学院，讲师、经济师、审计师，管理学硕士，研究方向：企业管理、财务管理；戴宗群（1969.01- ），男，回族，江苏镇江，江海职业技术学院，讲师，国际商务师，本科，研究方向：国际贸易、市场营销策划
