网络时代,注意力改变世界
很多人购买商品的时候都有自己特殊的品牌偏好，比如可乐选百事、薯片选乐事、卫生纸选心心相印、牛仔裤选杰克·琼斯……一般来说，一旦这种偏好已经形成，应该就很难发生改变了，但是经济学家们却表示，想要改变这种偏好其实很简单。
在研究中，经济学家们发现，消费者在几种品牌的同类物品中进行选择时，会最终选择那个让其视线停留最长的一种，也就是说，当消费者更偏爱哪个品牌的商品时，就会给予其更多的注意力。那么反过来想一想，如果一种商品能够吸引消费者更多的注意力，是否会使消费者更倾向于选择这种商品呢？
对此，经济学家以拍卖商品的方式对志愿者进行了一系列测试，他们事先确认了志愿者的品牌偏好，然后在拍卖过程中，他们在某些志愿者本不喜爱的品牌上场时，用“提示音”等方式吸引志愿者的注意力。果然，实验结果如先前所料，对于自己原本不喜欢但却有提示音的品牌商品，超过2/3的志愿者给出了高于自己喜爱品牌商品的价格。看来，只要商家能够吸引顾客的眼球，就不愁商品没销路啦！
