靳楠
李艳大学毕业后，回家乡湖北省随州市一家兰花养植基地当推销员。2016年春节前，李艳在来来往往的兰花贸易中看到了商机，萌发了在网上卖当地大洪山野生兰花的想法。
野生兰花俗称“下山兰”，属于兰花里的低端品种，价位不高，容易种养。而湖北省随州市自古就有“兰花之乡”的美誉，盛产春兰和蕙兰。人工精心培育的兰花动辄成千上万元，一般家庭很难接受。李艳想，如果能让大家低成本享受养兰的乐趣，那么低端兰花市场将前景无量。
看到商机，李艳当即回家和父亲商量。父亲负责上山挖兰花、培育兰花、发货，李艳负责推销。2016年2月，李艳的网店“百姓花卉”开业，她一边做促销一边发广告，可一个星期过去也没人下单。直到第二个星期，李艳好说歹说，还赔上了运费，才卖出去三单，加起来不到30元。李艳望着父亲挖的一堆兰花愁得吃不下饭，只得打电话求同学帮忙介绍客户，成交量才渐有起色。
李艳父亲年轻时就经常上山挖兰花，对野生兰花有一定的鉴别能力，他挖的兰花叶片油绿，还含着花苞，深得客户喜欢，网店销量随之增加。为了吸引客户，李艳用心将网店打造一番，将下山兰的图片、习性、特点及養护方法，都分享在网店上，打出超低价“9.9元”，吸引顾客们的关注。一开始，很多人也是抱着买着玩的心态，加入了网购下山兰的队伍。毕竟，9.9元买一盆兰花实在便宜。所以，开业半年，店里就卖出2000多盆兰花。看着辛苦得来的回报，父女很高兴。
初尝甜头的李艳劲头更足，她让父亲在自家农田里种植下山兰，又专门成立交流群，把购买过兰花以及喜欢兰花的朋友聚拢在一起。她为大家答疑解惑，传授选盆、培土、浇水及日常护理知识，提高大家对兰花的鉴赏能力。当然，也为李艳开了一道销售之门。
10月，李艳根据市场行情，对下山兰恢复原价，每盆由9.9元提高到30～200元。
2017年春节刚过，正是兰花开花的季节，李艳的下山兰销量十分可观。有时忙不过来，她就请姐姐帮忙。不到一个月，李艳的下山兰销售收入竟有3万多元。对这个业绩，李艳很满意，她俏皮地说：“累并快乐着！”
2月底，一名南京顾客留言告诉李艳，他花了几十元买的下山兰，开花后经专业人士鉴定，市场估价一万元。所以，他又向李艳购买了十斤下山兰苗，分成20多盆，不但自己养，还送给朋友养。下山兰变异成名贵兰花的消息传出后，很多爱兰人慕名而来，大家都期望在这里能买到一份惊喜。李艳说：“兰花开花前，我们也不知道它会是啥样子，真是全靠运气。”李艳诚恳地告诉顾客，下山兰变异几率只有万分之一，要想惊喜，只有多买、多养。
面对日益增多的购买者，单靠挖野生兰花和育苗已经不能满足需求。李艳说，下一步，她准备建立兰花大棚，专门养植、培育下山兰，让下山兰走进千千万万百姓家里，和名贵的兰花一样，拥有清香淡雅的“富贵命”。
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1.湖北省随州市是中国五大产兰花地之一。我国除了宁夏、青海、新疆之外，各个省区都有不同种类的兰属植物。为了保护环境、提高成活率，采挖野生兰花时，应考虑花期等因素，只挖含花苞的壮苗，保留弱苗及已结果的苗。
2.下山兰花期为2月至4月，热销期一般为10月至第二年4月。邮寄下山兰需做根部保湿处理。一般用山里潮湿的苔藓包裹兰花根部，再根据购买地温度，做适当的保湿、保温处理，这样便于兰花成活。
