保健品会销黑幕暴利超七成,专坑老年人
赵朋乐
“公司回馈客户，免费旅游。”67岁的宋英（化名）接到这个“天上掉馅饼”的电话后，跟随一家保健品公司到了北京房山六渡橋度假村，两天下来，不少老人花了万元购买保健品。
但老人们不知道，从一开始的电话邀约就是陷阱。保健品公司从网上以两角到100元不等的价格买来老人的资料，在位于北京回龙观的出租屋里，他们按照事先制定的话术，先以旅游名义打电话邀约老人，再带着老人参加会销。之后的事儿，就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是高价销售保健品。用会销督导徐秋婷的话说，“这就是一台戏。”
在保健品公司与会销公司协议中，一款“抗癌”保健品的拿货价低至2.8折，每卖出一套，保健品公司能拿到销售价70%的分成。会销公司内部人士透露，3年来，这款保健品已卖了70个亿。
寻找有退休金的优质客户
2016年8月下旬，和宋英一拨到北京房山六渡桥的李军（化名），出行前一星期接到免费旅游邀约电话。
“叔叔您好，告诉您一个好消息，我公司举办新四大发明之一的酶法多肽申诺支持会，于8月25日在六渡景区有两天的度假养生。您是公司领导批准的特邀嘉宾，请问您有没有时间参加？”
退休在家的李军当然有空，但他有些怀疑，他们怎么知道自己的电话？没来得及多想，电话那端的工作人员就再次邀请，并保证“车接车送，不收费用”。李军想，闲着也是闲着，就答应了。
李军不知道，打出电话的人正坐在回龙观一处出租屋，和另外四五个人一起大规模“邀约嘉宾”。在这里，李军的信息备注着“买过保健品、意向客户”。
“一天打上百个电话，总有相信出来旅游的，一次不行就再换别的名义邀请”，“保健品公司老总”王晓林说，给老人们发几份礼品，再让养生专家看看身体，一般都会动心。
王晓林并没有真正的公司，他丝毫不怕老人的质询。“先聊家常，再慢慢切入，问他大概用什么产品”。根据产品，王晓林的“公司”变换了很多名称，“中科院”、“农科院”、“同仁堂”、“石药集团”，都被他拿来用过。旅游会销的地方，也从北京周边发展到了河北、天津等地。
6年来，王晓林购买了上万条老年人资料信息。他称，每个老人的信息费价格从两角到100元不等。资料中，老人的姓名、电话号码、得过什么病、买过什么产品、精确到门牌号的家庭住址，一目了然。
王晓林也走过“弯路”，在QQ上买了很多老人的资料信息，成功率不高。当然也有“赚大了”的时候。他记得，一次他花了1000元买了10条资料，“肯定是好顾客，约出来就能卖货的”。信息卖方没有骗他，在这10位客户身上，他半个月就卖出了18万元保健品。
现在王晓林接收了另一位朋友公司的资料，反复使用。据他称，每个老客户都可以多次开发，卖给他们不同的保健品。
为提高效率，王晓林制定了话术，培训员工一个月，邀约老人出来旅游参会。话术中强调，一定要搞清楚老人的经济实力和决定权，以及是否参加过其他养生活动，“至少是有退休金的优质客户”。
科普实验迷局
在这行做久了，王晓林结识了圈内的会销公司，即专门组团向老人高价兜售保健品的公司。
惠众国际组会公司，便是其中之一。六渡桥旅游会销上售卖的“富硒酵母β-葡聚糖”和“酶法多肽”，都由惠众国际组会公司提供，王晓林只需把人带来，剩下的事情就由会销公司接手。组织游玩、听讲座、办晚会、做实验、开药方，全部都是精心策划，目的就是售卖活动上的保健品。
用会销督导徐秋婷的话说：“这就是一台戏，每一个人都要扮演好自己的角色，观众就是顾客。”
2016年8月25日的北京六渡驿捷度假酒店，一个名为“中国梦健康梦——酶法多肽北京亲情支持会”的活动，正在如火如荼地进行。与宋英同被邀约参会的还有其他50多名老人。
“我们国家利用酶法这项技术合成的多肽，被称为全球第一肽。欢迎医学博士吕昊泽。”支持会上，工作人员隆重介绍了这位戴着金丝框眼镜的青年男子。
殊不知，在工作人员口中的博士、教授，在台下却有另一神秘身份。吕昊泽被称为“吕明，吕总”，正是这场活动的组织者，隶属惠众国际集团。2016年8月22日，他在同一场地组织了另外一场保健品会销——“国家慢性病防治体系暨石药防癌抗癌全民动员会”。两场分别卖“酶法多肽”和“鸿洋神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”保健产品。
除了医学博士，吕昊泽还被冠以“酶法多肽实验室研究员”、“酶法多肽申诺执委会副主任”等多重身份。吕昊泽口中，“酶法多肽”神乎其神，什么“邹远东教授发明的酶法多肽，是中国新四大发明之一”，如何受国家领导人重视，获得诺贝尔医学奖的屠呦呦已提名邹远东为下一届的诺贝尔获奖者。吕昊泽的每次停顿，会场都会响起保健品公司员工的叫好声。
气氛更热烈的是第二天的实验。吕昊泽带领工作人员在现场做“牛蛙实验”，将两只牛蛙解剖，拿出心脏，一个放在清水中，10分钟后心脏停止了跳动；另一个放在他们所谓溶有“酶法多肽”的药水中。“50分钟了！还在跳！”吕昊泽一声欢呼，工作人员小陈立即端着牛蛙心脏托盘冲到台下，展示给老人们观看。小陈所到之处都有围观年轻人惊叹：“叔叔，阿姨，太神奇了，快看快看！还在跳！”欢呼声伴随着现场的高亢乐曲一浪高过一浪。
打“科技牌”是常用套路。8月22日在驿捷度假连锁酒店内的会销中，产品是“鸿洋神牌富硒酵母β-葡聚糖胶囊”，同样由惠众国际组织售卖。
2016年8月23日清晨，参会的11位老人被安排尿检，滴入检测试剂后，根据反应后的颜色对比比色板。结果显示，仅1位老人“可能没有癌细胞”。被检测出有癌细胞的老人，在平时检查身体中并没有发现问题。
“你這沉淀物很多，说明体内脏东西多，有癌细胞，需要高度重视”，讲师朱永霖看了一位老人的尿液后，得出了结论。这样的说法，在这次的会销讲座中频频提到，“脏东西顺着你的血管流动，流到脑部就患脑梗，流到肺部就得肺癌，流到乳房就得乳腺癌……”
老人们吓坏了，会议一结束，立马有人买产品，没有购买的老人则被请出会场。
“会中会”培训，套出老人存款
参会的老人宋英不知道，吕昊泽在晚上的培训会上，斥责一位员工，“为何带来了她这位没有退休工资的老人”。
晚上9点多，参会的老人得以休息。而就在这时，保健品公司的员工话术培训才刚刚开始。
这是关键的一环，什么时候给导师拍照、什么时候给产品拍照、什么时候鼓掌叫好、什么时候摇头叹息，在培训会上员工依照话术进行排练。如何套取老人退休前的职务、是否有退休金，甚至存款多少，都有相应话术。
“来这里的目的只有一个，就是卖货。”酶法多肽会销督导徐秋婷说，晚饭后热闹的晚会，也是“防止老年人聊天影响卖货”而准备的。
第二天，“彩排”内容被付诸行动。会销工作人员忽悠自己带的老人，或者代替老人上台抢货单，造成一种“能买到货就很幸运”的感觉。如果有老人坚决不买，销售员工则不断劝说，旁边还有人策应，偷偷打手势。
每盒葡聚糖9980元，酶法多肽6980元。在王晓林与惠众国际的协议中，葡聚糖拿货价2.8折，2794元；酶法多肽2.5折，1745元。除去每位老人270元的参会费，每卖出一套，他能拿到5000-7000元的分成。一位讲师称，“3年来酶法多肽已经卖了70个亿”。
王晓林依然不满意，他觉得惠众国际的讲师越来越不卖力了，他拉过来的老人也越发难被忽悠。因此，他犹豫要不要继续参加下个月的8场会。
没有惠众国际，王晓林还能找到其他的会销。不同的是，参会者与组会者五五分成，不计参会费，算是分销模式。
“卖得多就能拿到更低的折扣，酶法多肽我们拿过1.5折。”而分销模式下，“全靠讲师卖单，1万元起价，上不封顶，顾客有多少钱卖多少。”讲师卖价高分成也多，参会者和组会者挣得也更多。
王晓林介绍，如今的两日游会销模式，是“311”转化而来。所谓“311”，即第一天到会免费发东西，结束时交10块钱，东西拿走；第二天再来，交100块钱，又给好几样东西拿走；第三天来了交1万，给十样八样的东西，并说第四天再来一万块钱退还。而第四天组织者就消失了。一场会下来，卷走老年人几十万元。
“那些东西根本不值钱，都是高仿残次品。”王晓林深知这样做是诈骗、违法，包括正在进行的会销两日游。
而另一位保健品公司老总黄贵（化名）则洗手不干了。“导师为了卖货让一位得过中风的顾客停药，只吃酶法多肽，结果半个月后中风复发，公司赔了十多万。”
会销内幕揭秘
六渡桥两场会销下来，50多位顾客买了44套酶法多肽、6套葡聚糖，会销公司卖出40多万元。
北京大学医学部官网显示，其教授名单上并没有吕昊泽这个名字。而吕昊泽所在的惠众国际，由广州众健贸易有限公司和广州通健贸易有限公司组成。工商资料显示，两个公司同一天注册，注册地仅隔一条马路。其中“广州通健贸易有限公司”的名字，出现在葡聚糖的药瓶上。
这款打着“石药集团”旗号的保健品，被称获得宋庆龄彩虹基金会支持，而基金会负责人对此表示否认，称从未与“石药集团”合作。
事实上，产品所属的“威海一家生物技术股份有限公司”，并不是石药集团下属公司。其保健功能为增强免疫力，与防癌没有直接关系。协和医院肿瘤科医生介绍，老年人做肿瘤筛查，一般会检测血理、血清的肿瘤标记物等复杂程序。“仅靠颜色比对看是否含癌细胞，可靠性无法考究”。
另一款酶法多肽发明人邹远东，在武汉生物工程学院官网上也找不到他的名字。在国家知识产权局的网站上，也并无宣称的酶法多肽的科技转化成果——“三九牌调脂康口服液”相关专利。此外，诺贝尔奖提名要求50年内保密，根本不会有举办亲情支持会的情况。
这种在保健品推销人员口中号称“啥病都能治”的神药，甚至被搬上了某电商网站，以每盒（10支）330元价格销售，并可以半卖半送。但在会场上的标价，竟高达6980元/120支，记者同时注意到，这款口服液的批准文号并非药品，而是保健食品。
对于牛蛙心脏实验，南昌大学生命科学学院林刚老师解释，牛蛙心脏离开活体放入清水本来就会很快死掉，若放入生理盐水中，可以跳动至少3个小时。这一实验并不能说明保健品的作用。
会上那些现场试药后，自称疼痛瞬间消失的老人，也并非遇到“神药”。王晓林说，敢在现场试药的老人都是托儿，这很简单，只需让这些老人免费旅游。
除此之外，中国人民解放军总医院心血管内科医师闵颖认为，如果老人服药后，疼痛瞬间消失，说明口服液内可能含有激素或者兴奋剂。
然而骗局还在上演，新的保健品会销已经由北京周边发展到河北、天津等地，打的幌子是让老人们前来参加免费旅游。
（据《新京报》）
