切不可放过最后审视的机会
唐宝民
他出生于美国路易斯安那州，是一个黑人佃农的儿子，自幼在穷困、备受欺凌的环境中长大，因而从小就有一种强烈的改变命运的愿望。长大以后，他选择了做推销员，因为这个职业，只要肯付出辛苦，把产品推销出去，就能赚到钱。他选择推销的是一款肥皂产品，每天，他都带着一些样品走街串巷上门推销，风里来雨里去。经过一段时间的努力，他渐渐有了一些收获，几年下来，攒了一笔钱。
有一天，他听说肥皂公司将要以15万美元的价格拍卖。他很看好这家肥皂公司的产品和发展潜力，感觉机会来了，就去谈判。对方同意将公司卖给他，但要求马上付钱。可他只有3万美元，就央求对方宽限一些时日。对方要求他先付3万美元订金，然后宽限20天，在20天内将余下的12万美元交齐，逾期不交，公司将另行拍卖，他所付的3万美金也不予退还。他同意了，交了3万美元订金后，他开始到处筹款。
经过多方筹借，在第19天他筹到了11万美元，但余下的1万美元却还没有着落。晚上10点多，他来到大街上，一边走一边思索。走过几个路口后，他看到有一家公司办公室还亮着灯，就走进去。见到老板后，他坐下来和老板聊天，聊着聊着，老板对他产生了好感，他便趁机对老板说：“如果有一个机会，让你现在拿出1万美元，明天天黑之前，这1万美元还给你，而且还会多付给你1000美元利息，你做不做呢？”“当然要做啊，可是有这样的机会吗？”他便把自己的情况向老板做了介绍，老板当即给他开了一张1万美元的支票。他拿到这张支票后，第二天天一亮就到肥皂公司办理了手续，买下了那家公司，然后从货款中支出1.1万美元给了那个老板。从那以后，他苦心经营，公司逐步走上了正轨。后来，这家肥皂公司发展成美国最大的洗涤用品公司，而公司老板，就是曾当过肥皂推销员的美国黑人企业家约翰·富勒。
还有一个推销员的故事。那一年，他应聘到一家汽车销售公司做汽车推销员。老板给了他1个月的试用期，1个月内如果他能推销出去汽车，就留用；如果不能，就辞退。此后，他便辛苦奔波，但1个月过去了，他却一辆汽车也没有推销出去。第30天的晚上，老板打算收回他的车钥匙，并告诉他明天不用再来了。但他说：“还没有到晚上12点，今天还没有结束，我还有机会！”于是，他把汽车停在路边，坐在汽车里，等待着奇迹的发生。快到午夜的时候，有人敲打车门，是一位卖锅的人，身上挂满了锅，向他推销锅。他就请这位卖锅人上车取暖，两个人开始聊了起来。他问：“如果我买了你的锅，接下来你会怎么做呢？”卖锅者说：“继续赶路，卖下一个。”他又问：“全部卖完了以后呢？”卖锅者说，“回家再背几十口锅出来卖。”他继续问：“如果你想使自己的锅越卖越多，越卖越远，你怎么办？”卖锅者说：“那我就得考虑买部车，不过现在我买不起。”他们就这样聊着，越聊越开心。快到午夜12点的时候，卖锅者向他订下了一部汽车，提货时间是5个月以后，留下的订金是一口锅的钱。因为有了这份订单，老板留下了他。从那以后，他继续努力推销，业绩不断增长。再后来，15年间，他卖出了1万多部汽车，创造了推销史上的奇迹。他就是被誉为世界上最伟大的推销员——乔·吉拉德。
有的人之所以成功，就是因为即使面对的是极其渺茫的希望，不到最后一刻，也不放弃，而是死死抓住这点希望不放，在最后的坚持中赢来奇迹的出现。机遇青睐执著的人，这类人即使是在最黑暗的夜晚，也会坚定信念信心满满地向前走，勇敢地穿越漫漫长夜，最终迎来阳光灿烂的日子！
