我想作为对手机有兴趣的人都知道，国产的oppo和vivo是高价低配的代表。但是为什么oppo还能占据中国单凭销量的第一。拿着625的芯片卖出了835的价格，再加上手机的性能并不是很出色啊。也并没有像三星那样的炫酷外观，为什么不花钱买一个苹果华为三星呢。如果追求性价比可买小米乐视和魅族。难道单靠广告效应便可霸占中国的智能机市场？
据2016年统计，oppo和vivo的总销量已达国内第一，懂手机的朋友们都知道这两个手机厂在国内是出了名的高价低配，那么为什么能做到中国旗舰机销量榜首呢？
其一；oppo和vivo都是出身于步步高，在众多友商大搞互联网营销的时候，这两个厂大搞线下渠道，在全国三四线城市铺设了几十万家线下店，单凭线下渠道这一条，就足以秒杀了众多友商。并且在很多非一线城市，用户对于手机的消费观念还停留在购买前先进店看看，这也更加保证了oppo和vivo的销量。
其二；虽然配置没有拔尖，但是够用，质量过关。对于手机市场而言，品牌对其自身的定位很关键。并不是每一位用户都需要835这种“发烧”的配置，这些用户的诉求相对简单，够用，耐用足以。oppo和vivo正是抓住了这部分用户的消费心理，用中端的配置，加上不错的外观，不愁销量不好。
其三；“充电五分钟，通话两小时”这一句slogan可谓是喊遍了大江南北，上到北上广上，下到农村山区，无人不知无人不晓。这就是oppo和vivo的广告实力，伴随着铺天盖地的广告，一波一波的明星代言人，就算没用过oppo和vivo的人，主观映象上，至少对这个品牌会有些印象。
总结来看，oppo和vivo的成功绝对不是偶然，通过以上的分析我们不难看出，在营销方面，oppo和vivo做的还是非常成功的。
展开全部你说懂手机的人不买OPPO和vivo，那他们到底会买什么手机呢？如果按你说的，他们应该是追求配置，肯定是高性能手机了，三星S8还是华为Mate9 Pro，当然这些手机价格都不便宜，但小米6一样的配置价格却在2499元，还有搭载骁龙820的手机三星买四千国产只需要千元，那你让人怎么选？到底是选择价格千元的高配手机还是选择价格四千的三星呢？其实对于手机没有什么懂不懂，只有合适不合适，体验感好不好，这个只有自己知道，很多人都说话四五千买苹果真奢侈，但苹果带来的体验却很好，很值得去买。
现在为什么vivo能成为目前热销手机，甚至在中国旗舰机销量中位居榜首这个是关键，其它手机怎么就不行，难道是消费者都不动手机么？很显然肯定不是，一部手机能够热销必定有它的理由，vivo最大的特色就是体验感好，无论是拍照还是系统流畅，或者音效和闪充，当然还有高颜值，当然其它方面也还可以，就是性能并不是特别高，但也是热门处理器。至于vivo为什么能够成为热销手机，还是来看下它有什么优势吧。
产品好
对于vivo手机，使用过的人都了解，虽然它的性能确实不高，但它的体验感好，像vivo X9这部手机不仅颜值高，时尚，还使用了智慧引擎3.0，这个创新技术可以让手机自行清理后台应用，让手机长时间使用也不会卡顿，在安卓手机中来说，体验感应用是最好的了。尤其是你在玩游戏的时候，会关闭其它应用占用内存，把内存都留给游戏，这也是为什么vivo手机在游戏的时候非常流畅的原因。vivo解决了安卓手机的一大问题，所以自然会得到消费者热捧。
还有拍照，进入智能手机拍照时代，消费者对于手机的要求就是拍照效果好，否则很难得到消费者热捧，vivo在拍照上的创新力还是很强的，如今也取得了非常不错的好成绩。像vivo X9使用了前置双摄像头，采用的是产生景深的方案，2000万像素摄像头负责成像，800万像素副摄像头负责记录距离。vivo选择和ArcSoft合作，共同开发了vivo X9的虚化算法。并且具有先拍照后对焦，虚化背景以及柔光自拍闪光灯的优势，在夜间拍照开启柔光自拍闪光灯可以起到补光的作用，vivo X9是一部不受环境因素的拍照手机，满足了年轻人街头，咖啡厅，KTV，室内，运动馆的自拍需求。
还有vivo Xplay6这部手机，作为vivo的高端旗舰手机，它使用了三星曲面屏，拥有 2K的分辨率，无论是看电影还是玩游戏带来的视觉效果都非常不错的。不仅如此，在性能上也有很大的提升，搭载了骁龙820处理器，6GB运行内存和128GB存储，这样的性能体验相信没有人再说它性能不强了吧！重要的是还使用了智慧引擎3.0，配合6GB运行内存，可以说是目前速度最快的手机了。
在拍照上，vivo Xplay6表现的更出色，使用了双摄方案，搭载1200万+500 万像素，传感器为索尼IMX362，单位像素面积为1.4μm，并且拥有F1.7超大光圈，拍照时可以拍出类似单反搭配大光圈镜头后的背景虚化效果极强的照片。不仅如此，它还有全像素双核对焦技术，四轴光学防抖，无论你是夜间拍照还是拍摄微距都更清晰。更新系统之后，vivo Xplay6还有8倍变焦技术，无论是拍摄远距离，还是人像，或者是微距都没有任何问题。
手机就是一个玩具而已，看电影，听音乐，玩游戏，上网等等，那么怎么才是最好玩的呢？， vivo Xplay6带来了一个配件，那就是vivo VR，很多人都说手机看电影玩游戏屏幕太小，视觉效果不震撼，进入 VR时代，vivo 正因为vivo Xplay6的高性强，可以满足VR使用，还不会让人眼花，外加上2K分辨率屏幕，配合VR使用，打造专属私人电影。不仅如此，还再配合vivo Xplay6内置的HiFi芯片，一颗ES9038解码芯片，同时还搭配了三颗OPA1622运放芯片，无论是视觉效果还是音效都更出色，这才是看大片的最佳方式。
色彩丰富时尚漂亮
vivo一直以来都走时尚路线，手机不仅工艺技术高，还带来了多彩机身，满足了不同年轻人对于颜色的追求，尤其是最近vivo X9推出的活力蓝以及夏日蓝让手机更显时尚，如今vivo X9这部手机因为618直降200元，2598的价格还是非常不错的。
综艺节目宣传
不管是什么产品，都需要宣传，至于什么样的方式，这个就自己发挥了，好的宣传方式能够赢得消费者的关注，vivo 在综艺节目上的宣传还是很多的，尤其是快乐大本营，非诚勿扰这些年轻人喜欢看的节目，都有vivo的身影，这对于产品曝光和品牌影响力的提升有很大的辅助作用，这也是慢慢积累才有今天的知名度。
明星代言
现在很多手机都有明星代言，但邀请的明星也要和产品的符合定位的，这样能起到事半功倍的效果。vivo确实邀请了很多明星代言，宋仲基以及彭于晏，都得到了消费者的热捧，vivo手机的品牌热度也持续递增，这就是明星效应。
线下实体店
vivo它走的是线下市场，目前在全国有20多万家线下实体店，在线下做宣传肯定是最亲民的，而且让消费者记忆深刻，重要的还是服务这块做的好，所以消费者在购买手机的时候都会选择vivo线下，毕竟售后方便啊。同时线下各种宣传，也可以增加和消费者之间的情感，这也是vivo的一大特色。
跨界合作国际化路线
如今vivo不仅和NBA官方合作，还赞助世界杯，一下和两大热门体育行业进行跨界合作， 这在智能手机中还是比较少见的，从这可以看到，vivo的目的并不仅仅只是在提升品牌影响力和曝光率，而是要走海外路线了，以vivo目前的实力来看，相信今年在海外市场会取得不错的成绩。
正因为vivo有这些影响，所以得到了消费者的热捧，当宣传都是比不可缺少的，但vivo能取得销量榜首的好成绩，关键还是在产品本身上，这也可以看到vivo的实力确实很强。
