为什么三只松鼠短短两三年就能成功，而且最近正筹划着上市？之前一个上市公司是很难的，现在到处可见。
三只松鼠奇迹般的营销思路！
2012年，当大家都认为电商红海比2011年还红的时候，6月，“三只松鼠”横空出世，仅仅半年之后，“双十一”单日销售额突破800万元，2013年1月份单月业绩突破2000万元，轻松跃居坚果行业全网第一。“三只松鼠”的创始人“老爹”——章燎原，石破天惊。
三只松鼠卡通形象已深入人心
我们看到，不论是三只松鼠描述页的第一屏，还是松鼠包裹的附送物，抑或是松鼠客服的个性化，都是“三只松鼠”这个卡通形象的表现，这种塑造是全程的，是一以贯之的，是统一和谐的。
那么，“三只松鼠”快速成长背后的秘密有哪些？
因为互联网极大缩短了厂商和消费者的距离与环节，三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”，产品体验是顾客体验的核心，互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达。
因此，三只松鼠利用了online品牌的独特性，差异化了自己的品牌。第一、第二条一般电商都有；三只松鼠只在互联网上销售，线下买不到，满足第三条；拟人化的沟通、细致专业无二的包装和服务，快速新鲜的产品，超乎消费者心理预期的……都在差异化地强化第四条。第三、第四条的强化，形成了强大的“三只松鼠”的品牌个性，也塑造了它明显的竞争优势。
1.不做线下分销：三只松鼠企业定位于互联网销售的第一品牌，目的就是因为网络可以缩短与消费者的距离，而线下分销必然增加流通环节，会破坏产品的新鲜度，进而影响消费体验，削弱品牌力。除非未来O2O的融合产生能解决这一问题的模式或技术。现在最烦恼的事就是每天要不断去拒绝来自全国各地要求 线下加盟 的商友。
2.不做线上分销：主要还是坚果的发货。 三只松鼠的坚果 都是统一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内，然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同样会影响新鲜度。
作为松鼠的主打产品，我们可以看到碧根果市场极具成长潜力，从我个人的口味判断来说，碧根果市场量级未来可以超过开心果。或者说，单单一个碧根果市场，未来就足以支撑一个大品牌。所以，碧根果为代表的新型坚果市场，激战方酣，尚处于营销学上的“市场高速发展阶段”，此时论输赢，谬矣。笑到最后，才可以笑得最好。现在如果争夺蝇头小利，非但会失去未来的广阔市场，甚至有可能折戟沉沙，挺尸在淘宝（天猫）杀场。
坚果炒货类从来就不缺行业代表。从80年代的傻子瓜子、90年代的恰恰、00年后的来伊份，再到现如今的三只松鼠。细数这些成功的案例，不难发现一个共通点——品牌！
三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工。“三只松鼠”仅仅上线65天，其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名，花茶行业跃居前十名。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，并且成功在约定时间内发完10万笔订单，创造了中国互联网食品历史突破。
三只松鼠广告植入毫无违和感
《欢乐颂》相信大家都很熟悉吧！剧中的演员用生命打广告，广告植入的节奏感和谐。尤其是用生命在演绎吃货的杨紫遇到了“三只松鼠”，直接化身最佳代言人了。其实，在此之前，我们就早已对“三只松鼠”并不陌生。它在国民最爱的淘宝和天猫上积累了相当高的人气和关注度，可以说是天猫“网红”了！“三只松鼠”是以坚果为主营业务的食品电商企业，2012 年6 月才正式上线，在电商行业出尽了风头，并引得风投纷纷下注。
三只松鼠上市——对手也是具有挑战性的
虽然公司创始人章燎原早在2013 年就曾表示，要在五年之内上市。也预备发力2016 年，在2016 年的营收计划是50 亿，但随着行业内的竞争愈演愈烈，从线下实体店转型而来的百草味、良品铺子都是不可小觑的对手。这对线上线下双线作战的三只松鼠来说，着实是一个不小的挑战。
三只松鼠创始人章燎原
三只松鼠在短短两三年内的成功，带有一点不可复制的机遇。主要应当有三个原因，一个是恰好遇上了“淘宝红利”；其实是遇上“消费红利”；第三是策略得当。
先说“淘宝红利”。三只松鼠上市期间，恰好是淘宝进入爆发期，这时候伴随淘宝的壮大而发展壮大。我们简单称之为“淘宝红利”。
其次是“消费红利”。雷军说，站在风口上，猪都会飞起来。想一想，猪那么重都能飞起来，三只松鼠那么轻，肯定更容易飞起来。因为三只松鼠进入市场之时，恰好处于中国消费转型期间。也就是传统的消费品市场处于完全竞争、饱和竞争阶段；而类似三只松鼠这样的坚果等休闲食品，正式都市白领等新的需求对象，在都市白领的追逐下，三只松鼠恰到好处地给影院里谈恋爱的小年轻、办公室里嗑瓜子的小白领，提供了新的“嚼头”。
然后是策略得当。这个策略是营销策略，可以从两个部分来分析，一个是渠道，一个是广告。
先说渠道。三只松鼠是坚定地跟淘宝“紧紧拥抱”，只走线上销售，这是另一个红利：“移动互联红利”，你说小白领在办公室里，点点鼠标，或者按按手机，就有香甜可口的坚果送到你的面前，这种诱惑能不能抵挡？不能抵挡啊！没有建设线下渠道，三只松鼠就专注于产品品质、线上营销，节约了无数的资金资本投入，不然单纯的线下代理等渠道建设，就要花费三只松鼠无数的人力、物力、财力，久难以迅速崛起。
再讲广告。三只松鼠广告也很有针对性。突出一点的是“卖萌”，迎合了这一时代年轻人的心理；而在电影、电视剧中的植入，也是根据产品、品牌定位，做出的绝佳营销。
当然其他一些管理、生产、品质、危机公关等，也有自己的一些举措，这儿就不展开了。
总而言之，按照小编的观点，三只松鼠能够迅速崛起，不过是在恰当的时间，向合适的对象，用恰当的方式，推荐了恰到好处的产品。仅此而已。但能做到这些，天时地利人和缺一不可。
