苹果手机全系大幅减价,为什么还不能改变销量见萎的僵局?

来源:头条 ·2017年10月21日 16:02

原来以高端形象示人的品牌,一夜间成为路人都能消费的东西,看似是市场竞争,实际是市场营销策略的无奈。这些年安卓手机长足进步不断创新,随着安卓8.0到来,体验更加舒心。反观苹果因长期升级带来的卡顿死机,体验者发现与其它品牌相比,苹果的确存在信号续航弱工艺设计落后制造粗糙等不足,人们还担心苹果为赚卖路费有可能与支付宝腾讯怒怼成为砖头机。除外,大幅降价彻底破坏了市场形象,人们发现这品牌实际现已变得很一般很平民。综上几方面足造成了苹果营销失败,这是乔布斯先生生前万万没想到的。

首先,讨论这个问题,要注意层面和眼界。很多回答真是鼠目寸光,上来就“苹果好不好用,苹果高价低配,不买苹果买国产要爱国”等等奇葩的回答思维。其实看待问题,应该有大局观。“全系大幅减价”是产品销售层面的一个小问题,但如果只围绕企业一个底层问题而过多把眼光集中在底层来讨论,是没有格局观的表现。看问题,往往要透过现象看本质,哪怕是生个病,也不能只盯着病痛表面看,往往还得查查身体内部免疫系统是否有异。

举个例子,满清王朝那会儿,西方列强就是把慈禧的屎打出来,他们都还认为西方是“蛮夷”而自己是先进文明!可以这么说,对于苹果来说,乔布斯是康熙的话,库克基本就是嘉庆了(还没到光绪哈)。任何落后和不思进取,都是量变到质变,这中间会有一个过程的。其实苹果今天的格局,可以说完全是库克掌权后苹果方向决策所导致的,只是头几年不会轻易展现出来,甚至还因为前者功绩的缘故,有惯性的增益增长。可以这么说,苹果企业,在乔布斯年代,理念就是“以绝对的技术思想领先来获得巨大利润的优秀公司”,而库克时代却变成“以绝对的巨大利润维持市场领导地位的公司”。两者本质区别。因此,从历史发展角度来看,并不看好苹果,这种企业上层制定了错误决策以后,要想他们改变,其实很难的,会面临诸多困境,如股东的质疑,公司结构框架大变动带来种种负面效应,业绩也会在短期甚至中期内突然衰退,市场看衰从而投资人撤资等等。面临这些问题,往往一个普通的企业ceo是没有这个胆量和毅力坚持自己的,往往只能选择维持,顶多也就是微改。这也是看从前各代王朝濒临改朝换代却无法自我变革,看今日如诺基亚那么强大却在短短几年内崩塌而依然无法自救的原因。发出去的箭,射出的子弹,是没法回头的,即便让它转弯,也得付出很大代价。

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苹果要么是太过于自信,太自以为是,要么是对市场反应太迟钝。但我相信更可能是前者。毕竟苹果的IOS系统牛逼了那么多年,愣是以超低配卖超高价,还获得了全世界那么多果粉的忠实拥趸。即使近年销量有所下降,但利润依然遥遥领先其他手机厂商,难怪苹果面对市场的负面反应不以为意,依然固执于自己的步调和行事作风,一意孤行。

但随着国产手机的多年技术追赶,乃至某些方面的创新超越,苹果的优势正在不断地被拉低,国产手机与苹果的差距正在不断缩小。尤其是华为宣称自己对软硬件的优化已使得华为手机的系统可以保持最长18个月不卡顿,更是对苹果有不小冲击。这么多年来,手机系统就是苹果赖以一枝独秀,独占手机市场巨额利润的绝门武器,而现在居然有国产手机企业开始对苹果系统的绝对霸权带来威胁,及时是苹果也难以做到不动于衷了。

可以预见的是,随着国产手机在技术及系统(比如华为和阿里巴巴的yunOS系统)上的持续努力,撼动苹果霸权不再是无法想象的事情了。苹果即使再高傲,面对市场的转变也不可能无动于衷了。因而一定幅度的降价应对也是情理之中。然而与微信的硬怼又显示了苹果的骨子里的自以为是和傲慢。但市场一定会让苹果明白,对谁傲慢都可以,就是不能对市场,对消费者傲慢,否则难免会遭到消费者的踢票。

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