如题
陌陌公司成立于2011 年,旗下应用陌陌是一款LBS 开放式移动视频社交应用,通过SNS、视频及直播进而建立社交关系。
如果陌陌仅仅只是一个交友软件,没有新意,那么在一定时期后应用的活跃用户数量就将不再增长,甚至还会面临老用户流失的情况。然而2017年第二季度,陌陌月活跃人数为9130万人,较一季度净增加610万人。反而出现了高增长。
陌陌推出的直播业务打破了原有的社交功能用户天花板。用户人数增长在于陌陌提供社交功能的同时,提供短视频和直播等多种形式,并且加入了“狼人杀”等多种娱乐玩法,淡化固有“约会/直播”标签,打造泛娱乐化社区平台。
在陌陌最新推出的陌陌8.0 改版中添加了短视频、快聊等功能,2017 年8 月短视频渗透率已达58%,且使用度持续快速攀升。而视频点击带来的个人资料页的查看、关注,激活了沉睡用户进而提高互动率。
目前公司主要收入来源为直播、会员增值、移动营销、手游业务,2017年第二季度收入占比分别为83%/8%/3%/6%。
直播之所以能够兴起在于当前的用户网上社交习惯的变迁。随着中国移动互联网用户渗透率的提升,社交分享媒介逐渐从文字信息,变迁到影像视频。而用户娱乐时间碎片化、宅文化兴起、围观诉求等庞大需求进一步催生了直播的蓬勃发展。在资本的推波助澜之下,企业商业化、组织化运作对直播爆发的积极作用凸显。
展开全部陌陌突破一个亿用户,主要原因有三个。如果用书面语言来表达,那就是精准定位、差异营销、持续创新。曾经有一个网络上说法就是,给陌生人约炮创造一个不断创新的交流平台。当然这种网络流行言过其实,可能很多人也不以为然。
下面回到正题。
首先讲精准定位。陌陌将陌生人之间的交友作为产品定位,这是根据现在社会发展,人们社交新需求提出的新概念,与QQ等社交工具在熟人圈不断扩张,有了自己独特的销售主张,这种差异性营销,吸引了人们另类的社交满足。而且,网络水军炒作中,将类似“约炮”这样的概念简单粗暴地呈现出来,让诸多骚客趋之若鹜,所以在吸引用户上,很给力。毕竟现代人们工作、生活、家庭、社交等,压力越来越大,每个人在社会生活中,都有多面性,他们需要各种缓解压力的方式,提高自己的生活质量。而且剩男剩女数量持续上涨,但生理上的需求又是现实的,所以能够通过这样一个平台,满足心理、生理双重需求,让很多人释放了潜在的社交欲望。
但如果只是这种简单的提供交友平台,可能在初期会吸纳不少用户,没有持久战斗力。在吸纳了一些基础用户之后,陌陌在持续创新上,也是很给力的。
它满足了人们在社交中,将陌生人变成固定的,战略性合作伙伴之外,还通过游戏、娱乐、视频等新锐网络工具,增加了人们对陌陌的依赖,将可能是“过路客人”,转变为固定用户。用网络语言表述,可能是将“临时朋友”转变成“战略性合作伙伴”。
早期的陌陌功能相对单一,除了认识几个陌生人,带来一些不确定的快感之外,没有什么值得挖掘的价值。但随着技术的发展,陌陌也在不断更新、设置自己的功能,比如段视频、直播等,也就是陌陌从之前的简单的社交,向泛娱乐社区平台转型。
简单地说,陌陌满足了现在人们在紧张生活工作家庭压力释放;满足了用户网络社交习惯的迁移;满足了多样化社交与多样化娱乐的需求。
作家周国平有一个“情感说”:“人是社会性动物,他需要与同类交往,需要爱和被爱,否则就无法生存,世上没有一个人能够忍受绝对的孤独。”这放在描绘陌陌捕捉到的市场痛点上,或许也能适用。
陌陌董事长唐岩也有一个“商业说”,这个“商业说”或许可以回答陌陌主要在做什么,以及为什么能吸吸引大家。这句话是:“有两个明确的长期趋势我们需要把握:第一,视频越来越成为年轻一代分享和互动的主要方式;第二,线下娱乐消遣活动正在向线上转移。”
有用户,以及被用户需求,就会有明晰的商业模式。在美国纳斯达克上市的陌陌公布的今年二季度财报显示,陌陌的每股收益为0.35美元,收入为3.122亿美元,其中,视频直播服务收入总计为2.954亿美元。 相比之下,去年同期陌陌的的每股收益为0.12美元,收入为9900万美元。业绩增了两倍,不过,在财报发布当天,陌陌的股价却暴跌了20%。
这说明了什么?这说明直播行当本身也有不确定性。