日前，由中国经济传媒协会、华夏时报主办，以“新转机 新媒体 新价值”为主题的第十一届中国经济媒体首领峰会在广州举办。途牛旅游网副总裁王树柏应邀出席峰会，并宣布《前言价值发掘 剩下心智流量的价值与转化》主题讲演。
在同享中，王树柏表明，在媒体展开新形势下，更有用地提高前言的显性和隐性价值，才干完结从广告播种到品牌收成。营销要以用户为中心，深耕品牌九度，经过“+”法营销和同享共赢的办法，占据用户心智阶梯，发掘用户剩下心智流量价值。
查找带来流量?品牌流量来自线下，前言显性和隐性价值不容忽视
Wind资讯数据计算显现，到2017年4月25日，共有1837家上市公司披露了广告宣传推行费用，累计到达1633.94亿元，其间33家公司广告费超越10亿元，更有8家上市公司广告宣传费用超越了30亿元。
但是，2017年全年广告费10亿元以上且同比增幅较大的上市公司，除了广汽集团依托自主品牌广汽乘用车销量持续高速增加、全新车型开发取得活跃作用完结成绩明显提高之外，其他公司广告费的增速均高于经营赢利增速。
大都上市公司并未从营销加码的举动中取得太多的成绩提高。问题出在哪里?是流量削减了吗?仍是流量贵了?
王树柏表明，当咱们议论流量削减、流量贵时，要注意到职业内存在的一个误解：品牌查找作用最好。许多广告主把流量的发生归功于查找，故而降低了线下品牌广告投进费用，转而投进线上的查找。实际上，线下品牌广告的削减会影响品牌流量的发生，然后直接影响到线上查找对流量的搜集。从广告投进到流量转化，是用户从接纳信息到承受购买的进程，也是用户的心智从发生到转化的进程，品牌主在传统媒体投进削减时，传统媒体培育的品牌用户会削减，品牌流量的查找就跟着削减。
“从投进到转化，转化率越高，该前言途径的价值就越高，这个价值是能够占据用户心智的显性价值，剩下没有成功转化的，其实也已在用户心智中留有形象，但这个价值还潜藏着，比较隐性。因而，咱们不能忽视播送、电梯、结构、报纸、杂志、野外等传统媒体对品牌流量的静静奉献。一旦用户有需求，这些前言途径的隐性价值就会表现出来。咱们需要让品牌更好地占据用户心智，提高剩下心智流量转化，然后完结前言隐性价值的有用发掘。”王树柏表明。
“+”法营销和同享共赢办法提高剩下心智流量转化 有用发掘前言隐性价值
好的广告和活动能够协助品牌提高知名度、认知度、可信度，精准的前言途径可协助提高产品销量，如此一来，前言的显性价值得到提高。而要持续发掘前言的隐性价值，则就要找到用户的“剩下心智”。
用户剩下心智流量在哪里?在答复这一问题前，王树柏首要对剩下心智流量概念做了论述。
所谓剩下心智流量，是指广告主投进的广告对用户在产品、品牌、效劳等方面发生了形象，但还没有完结终究转化的流量，即知道的用户减去有转化的用户，也能够理解为知道暂不感兴趣的用户加上感兴趣无消费的用户。
怎么才干提高剩下心智流量转化?王树柏以为数字化是处理隐性价值，取得剩下心智流量的办法和手法。企业经过数据收集取得尽量全面的用户消费画像后，一方面凭借第三方途径广告投进来触达消费者，另一方面，根据这些实在的线下消费行为数据剖析，广告主能够精确地定制活动战略，展开有针对性的营销活动，使剩下心智流量发生消费。
关于无法数字化的传统媒体投进，广告主在营销时又该怎么完结剩下心智流量的转化呢?王树柏以为，广告主进行营销时，环绕剩下心智流量用户，能够从途径、内容、商场、技能、广告、传达、前言等着手，将品牌及产品信息触达剩下心智流量用户。一方面，巧用“+”法营销，做到“三点合一”：广告有回忆点，产品有售卖点，活动有转化点;用户需求和产品运用成效一致，传达内容和产品卖点一致，传达途径和售卖途径一致。一起均衡展开品牌九度(知名度、认知度、可信度、神往度、参加度、体会度、满意度、忠诚度、美誉度)，及经过效劳“+”法，更好地抢占潜在用户心智。另一方面，经过同享共赢办法，包含资源同享、途径同享、客户同享、商场同享、品牌同享、技能同享等，完结营销合作伙伴间的共赢展开。
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