保持一个渠道和树立一个渠道相同重要，由于假如一个渠道消失，用户就会丢失早已在渠道根底上树立起的整合效劳体会，这在短时间内底子不行能从头树立起来，从这个意义上讲，渠道的不行代替性远远超过了单个产品。
渠道的第一个要义是上下线整合。例如，这么多的银行消失了一家，用户能够立刻换另一家，并不会构成什么丢失。可是假如银联消失了，就会形成人们生活上的诸多不便。由于银联的一端包含着一切的商业银行，而另一端是海量的线下商户，而且只此一家，所以说，银联的渠道根基难以撼动。现在杀入金融业的互联网企业大都是身经百战，而且具有扎实的根底，而这足以引起银行家们的注重。
就以余额宝为例，它是一个具有上下游巨大用户和货币资金整合才干的渠道，而这些共同的优势银行却不具有，所以在协议存款的价格商洽中，各大银行毫无优势可言。
渠道的第二个要义是“去中介化”。信息的扁平化已是不行逆转的大趋势，金融范畴也相同，要想跟上这种趋势，就要站在客户的态度上去考虑，以消除信息不对称、促进金融功率为主旨，最大程度地协助用户削减一些不必要的环节，只挣该挣的钱，这样才干将自己的渠道做大，然后开展成渠道生态圈。而只要尊重渠道的扁平化趋势，主动进攻，才干获得渠道先机。
