B2C模式下供应链双渠道定价与协调策略高清 赵礼强
摘 要：本文为了研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的最优定价和最优期望利润的影响，特别制造商的成本和市场需求的不确定性用模糊变量来刻画。通过研究当制造商开通与没开通线上销售渠道在集中供应链和分散供应链的市场环境中的最优有定价和最优期望利润，最后横向比较在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润以及纵向比较在同种市场环境下，制造商开通线上销售渠道与否供应链最优定价和最优期望利润的影响。结果表明：在集中供应链的市场环境下，供应链的总期望利润较高，双渠道市场销售价格也较高。开通线上销售渠道，提高了整个销售价格，也提高了供应量成员的收益。
关键词：模糊变量；双渠道供应链；定价策略
一、引言
近几年随着网络技术和电子商务的迅速发展，愈来愈多的制造业选择开辟直接面对消费者的网上市场，重新构建其分销渠道。此外，越来越多的用户也乐意通过网络渠道购买产品，中国网购市场数据显示，2015年中国网购市场交易规模达到4.8万亿，增长50.7%。近年来众多学者对双渠道供应链的管理问题研究热情高涨，研究重点主要集中在双渠道供应链的定价渠道选择以及渠道协调等问题。本文主要研究双渠道供应链中成员之间的竞争与合作关系。为了更好的刻画不确定信息，本文将制造成本和市场需求用模糊变量来刻画，借鉴已有的二级供应链定价决策的文献，更加全面的分析双渠道供应链最优定价中的各种问题。通过问题的研究为双渠道供应链的发展提供有建设意义的管理建议。
二、制造商开通线上销售渠道的情形下
三、制造商不开通线上销售渠道的情形下
由表可以看出无论制造商是否开通线上销售渠道，采用集中供应链的市场环境，供应链的总利润都是最大的。
当制造商开通线上渠道时，集中供应链市场环境相比分散供应链两个销售渠道的市场价格都较高。这是由于在集中供应链市场环境下，为了达到供应链的总利润最大化，两种销售渠道之间相互合作，提高了产品市场销售价格。当制造商不开通线上渠道时，一个制造商通过唯一个零售商销售产品，在集中供应链市场环境中相比分散供应链市场环境下低，为了实现供应链的利润最大化，通过降低零售价格，提高市场销量来增加供应链的总利润。当开通线上渠道时，制造商的批发价格和零售商的零售价格都增加。由于制造商从单一通过零售商销售转变为通过线上和线下两种双渠道销售产品。制造商可以提高给零售商的批发价格。零售商由于制造商开通了销售渠道，开辟了新的市场空间，同时由于可替代产品之间的竞争作用，也会给增加线下销售量。当制造商开通了线上销售渠道，在集中供应链的环境下，供应链的总利润增加。在分散供应链环境下，制造商，零售商，供应链的总利润都增加。由于制造商开辟了新的销售渠道，推广了产品的销售区域，增加了供应链中的所有成员的利润。
五、总结
在快速变化的市场环境中，为了能够更好的描述这种不确定环境，用模糊变量来刻画制造商的成本和市场需求基数。在研究这种制造商开同线上销售的双渠道供应链时，分别分析双渠道供应链在不同的市场环境下的最优定价和最优期望利润的变化。为了更好的研究制造商开通线上销售渠道对供应链成员的作用，也分析在制造商不开通线上销售渠道时，在集中供应链和分散供应链两种市场环境下，供应链成员的最优定价和最优期望利润。通过这种比较发现制造商开通线上销售渠道对于供应链成员的均是有益的。
作者简介：薛铭（1992- ），男，江苏连云港人，上海大学硕士研究生（上海，200444），研究方向：互联网金融、博弈论
