天诺营销CEO 黄勇 对线下营销价值的思考
黄勇
线上跟线下并不是一对完全对立的“敌人”，合理利用线上资源能够为线下发掘更多营销价值。
从2013年开始，移动互联网的发展对商业带来的冲击、挑战和颠覆慢慢地延伸到营销领域，作为一家线下营销公司，我们开始思考移动互联网会给整个营销行业带来什么影响，线下是否会被线上所颠覆。不仅仅是我们，客户也开始感到迷茫，在数字营销时代，营销预算到底应该怎么分配？是仍然坚持线下，还是转移阵地投入线上，抑或是二者兼顾？
从2003年成立至今，天诺营销一直保持高速增长。其中，60%营收来自汽车行业，我们也预计未来汽车行业在线下的投入会持续增长。汽车行业具有特殊性，商品需要大量的线下接触，从看车试驾到最后的交付车以及售后服务都需要在线下完成。因此在汽车行业里，线下会发展的越来越好。同理，跟汽车行业性质相似的母婴用品等行业也还是需要线下营销的存在。虽然对于快消品客户来说，他们能够明显感到大卖场里的客流量下降，同时线上销售量在增长，但整体销售比重仍以线下为主，所以对一些客户来说，线下仍然是一块非常重要的阵地。
我们认为数字营销跟线下并不是完全对立的，线上并不是要颠覆线下、削弱线下营销的价值；相反，如果运用合理，线下营销的价值能够被提升和激发出来。在未来，从整个营销行业发展来看，线上营销的价值不是取代线下，而是让线下发挥更大的作用，为客户实现更有效的营销结果。
天诺营销坚持做线下并不仅仅因为线下的市场仍然广阔，而是我们的基因——从成立到现在，积累了大规模覆盖目标受众的能力和与人群接触的能力，通过人和物料向消费者传递品牌情感、打造品牌形象、传播品牌影响力的能力，这些都是我们天然存在的基因，是难以舍弃的。因此，在线上营销非常火热的时候，天诺营销却坚持自己，走线下营销的道路。但线下只是营销的一种方式，真正的营销其实是多种手段的灵活组合。随着移动互联网的发展，社会变得扁平化，营销方式并没有一个先后顺序或者固定组合，因此单纯的线上或者线下营销其实并不是我们的最终追求；能够最大化的利用自身资源，进而整合其他资源，将线上线下结合起来为客户服务，实现最有效的营销结果才是营销人所追求的终极目标。
2016营销关键词
营销创新
营销是一个需要不断创新的行业，产品创新的周期越来越短，一旦创新成功，所带来的效果也是非常受用的，但相应的，创新所付出的成本也越来越高。广告主不能指望反复运用一个创意并带来持续的影响力，广告主需要与服务公司一起寻找创新的营销形式，同时拿出资源进行实验性的营销项目，做好承担潜在风险的准备。同时，营销服务公司也面临着平衡现有发展水平和创新项目之间的矛盾，人才资源如何分配是一个艰难的决策过程。因此营销创新是必须的，需要广告主和营销公司的共同努力。
案例工具书
2015年，东风日产全新打造的 “年轻化日产”的营销战略中，整个转型极其成功，企业在营销战略的明确性、战略执行的一致性以及团队的整体性上都非常强大，传统企业转型需要像这样一种从内到外转型的转变。在这个过程中，天诺营销深刻理解到客户这种转变的需求，紧贴东风日产“年轻化”调性，为其在线下打造的BTL展具、体验流程、设计创意也进行了快速的风格转换，“一夜之间”变装为年轻红黑的娱乐体验；在全国执行的3000多场活动都使“YOUNG NISSAN”的风格得到一致体现，帮助东风日产迅速完成品牌形象迭代，拉近品牌与目标消费者的距离，让更多消费者认知并喜爱“年轻化日产”。
