郭越
摘 要：支付方式作为一种能够有效占领市场，提高销售额的手段已经在当前经济社会不断发展的背景下受到了企业的广泛重视，贸易支付方式也逐渐成为了企业之间常见的竞争手段。因此在面对国际市场越来越激烈的竞争之时，选择更适合本企业的贸易支付方式就成为每个企业发展自己的必然要求。
关键词：国际贸易；支付方式；选择
一、国际贸易主要支付方式
目前我们可以从国际贸易中见到这三种比较常见的支付方式：信用证、汇付和托收。
1.汇付。汇付这种支付方式又被业界成为汇款，是目前行业中最为流行也最简单的结算方式，这种结算方式主要是商家发出货物给消费者，托运行业提供货物运输单据，消费者再将货款通过银行转给商家。在这个交易环节中银行只是负责资金的转移工作，而单据与银行完全无关。同时我们还可以根据货款的支付时间不同分为预付货款和货到付款。
2.托收。托收的付款形式主要是针对国际市场而言的。在出口企业进行货物整备后，国外消费者将货款转给国内出口商，并且按照货物的价值开汇票，或者根据其他能够证明货物价值的东西，委托当地银行按期索要汇款。一般来说贸易货款是货单到了就进行交付，主要有付款交单和承兑交单两种形式，付款交单的内容是国内出口商在发出货物的时候就随货物提交单据，承兑交单是可以先发送货物，而不支付货款的形式。
3.信用证。信用证主要是涉及银行方面的付款方式，当银行同意进口商的要求，以银行的名义对出口商进行一个担保，保证当出口商的货物按时到达并且质量不出现问题的时候交付货款。这种付款形式是近年来新兴的并且被广泛采纳的一种。
二、几种主要支付方式的风险以及对比
1.主要支付方式的信用性质。无论是汇付还是托收，其主要的信用来源都是买卖双方所提供的信用合同。而信用证则是银行用自身信用进行付款担保的一种付款方式，因为是银行进行担保，所以信用证这种支付方式相比较其他方式而言要有更高的安全性。
2.几种主要支付方式的风险对比。汇付，这种支付方式主要应用于电子商务的进出口业务中，特别是在预先支付货款和货到付款时，在承担风险事买卖双方有着不同的责任。
托收，这种支付方式主要是在支付和发货时有风险，因为是第三方托付发货或者收款，因信用等级显然比不上银行。
信用证。信用证支付方式的使用主要是在进出口环节当中，银行在开具信用证明时完全可以不交纳全部金额，而是凭着自身的信用开具证明，这样可以节省下大笔资金用于周转；而在对外出口时，信用证的作用也大同小异。但是在企业进行进口活动的时候应该注意，这种方式对资金的需求量并不低，出口商很可能被进口商伪造的信用证明欺骗。而跟单托收这种形式，进口商不能无条件地支付货款，因此货款安全就得不到保证。
三、选择支付方式时应考虑的因素
1.客户信用。交易的完成，依靠的不仅是商家的信誉，更有客户是否具有相应的信用。因此交易双方在选择这一交易方式的时候应该对买家卖家的信用程度进行考察。同样的，在选择交易对象时我们宁愿让出一部分利益，也要选择那些信誉良好的客户。
2.贸易术语。贸易术语本身就是为了适应不同的支付方式而发明创造出来的。不同的贸易术语理所当然地应该用不同的支付方式来配合使用。譬如CIF、CIP、CFR、CPT等术语，货物的转移要把单据作为基础和蓝本，进而采取跟单信用证，如果客户之间比较熟悉或者货款较少的话，也可以用跟单托收的方式来进行货款交易。而像是EXW、DDU、DDP这类的实际交货使用的贸易术语，因为发货者和托付者不是同一人，因此不能采用托收这种方式进行交易。
3.出口商的经营意图。有的时候，托收这种方式可以帮助出口商销售掉积压的货物，来获取更多的流动资金，而那些热门紧俏的商品应该用信用证的交易方式来获取更高的安全保证。
4.运输单证。像是那些可以控制运输方式的贸易，我们可以考虑一下采用信用证或者跟单托收的形式，而那些无法控制运输方式的交易则应该提前支付货款才好。
5.成交数量及金额。像是那些交易的数额大、金钱流动性强的交易，应该采用信用证或者提前支付货款，相反如果交易的数额比较小，金钱流动性不强，则应该采用托收等方式付款。
四、正确选用支付方式的建议
1.信用证与汇付相结合。在交易时，其中一部分的货款应该先用信用结算的方式进行结算，剩下的部分则可以用汇付的方式进行结算，在出口商发货后，其余的货款就应该及时结算，或者用其他付款方式在保证信用的基础上进行交易。
2.信用证与托收相结合。这种方式能够最大程度上地解决信用证和托收两种支付方式的弊端，在部分货款采用信用证的方式来支付，而剩余部分则用托收方式。在这样的模式下我们必须要开具两张发票，就是在信用证和托收两种方式的结算下各开一张，这样就可以按时支付所有的货款。
3.汇付与托收相结合。当汇付和托收相结合的时候，这两种方式都可以先支付一部分货款作为押金，然后剩下的货款在货物到达之后再行支付。这种方式应该在贸易合同中注明，而且只有在出口商货物装运到位的时候才能支付货款。
4.汇付、托收和信用证三者相结合。我们在进行大宗商品的交易过程中应该注意这些问题，因为大宗商品的价值比较高，生产耗时也长，因此在进行生产活动的时候应该注意选择适合的付款方式。
参考文献：
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